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2019年11月16日光大会展中心招聘会
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厦门云开云科技有限公司
所属行业：教育培训学校
厦门云开云科技有限公司（简称云开科技）是一家专注于企业培训科技领域的国家高新技术企业，已经获得多轮来自著名风险投资机构的投资。云开科技拥有多项自主研发的专利技术，能帮助培训专家在不改变传统线下教学方式的前提下，同时完成现场互动、双师教学、直播教学和微课制作，极大程度地降低教学培训在线化成本，并显著提升教学效率。通过对线上和线下学习行为的大数据采集和分析，可以达到培训管理和培训过程可视化，帮助企业一站式完成在线培训。
目前云开科技已经拥有数千家大中型企业以及企业培训机构客户，为15000余名企业培训专家和数百万企业员工提供在线教学服务。云开从成立至今，荣获多项殊荣，在线教育资讯网2018年评选的新兴学习技术优秀服务商和综合产品优秀服务商荣誉，获得业界一致好评。
职位详情
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大客户销售经理
岗位职责：
- 面向甲方企业培训经理/HR人员，了解/熟悉人力资源或培训领域，能理解对方需要并给出建议或帮助
- 熟悉B2B SaaS软件，或者B2B在线平台类产品（比如招聘、测评等B2B平台产品）销售，熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链，熟悉招投标流程，设计、主导大客户销售端到端的完整过程
- 能独立或在领导协助下拜访高层/关键决策人，与高层建立关系并了解其需要，持续深挖客户潜力
- 独立开拓并稳固区域客户，充分运用公司和自身关系资源，培育客户关系、发掘新商机、提供解决方案、建立持续健康成长的合作关系
- 持续跟进项目实施，护航客户满意度、发掘新的销售机会、建立长期合作关系
- 对负责的区域和行业的需求特点和销售打法，有自己独到的见解，能为市场策略提供宝贵建议
任职资格：
- 本科及以上学历
- 1-3年以上B2B SaaS软件或者B2B在线平台类产品（比如招聘、测评等B2B平台产品）的大客户解决方案销售经验，有设计方案的能力
- 深刻理解B2B 销售特点，熟悉大型企业组织架构、采购流程、决策模式和决策链，对招投标流程清晰了解，有复杂大客户销售的能力
- 熟悉HR职能领域和HR从业人员的需要，能快速建立客情
- 能和企业高管建立关系
- 超强的自驱力及目标导向，并有强烈的驱动业绩完成能力
- 熟悉企业培训行业的上下游渠道、能有效组织和利用相关资源者优先
预约面试
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